La perdita di Buy Buy Baby suggerisce guadagni per i rivenditori indipendenti e le major

La scomparsa di Bed Bath & Beyond ha comportato la perdita di 115 negozi Buy Buy Baby. Mentre Overstock.com ... [+] ha acquistato i diritti su BB&B, Dream On Me Industries ha acquistato i diritti di proprietà intellettuale su Buy Buy Baby

Dopo la chiusura di Bed Bath & Beyond ci sono state molte speculazioni su quali rivenditori vinceranno la parte del leone nella categoria dei prodotti per la casa. Le probabilità sono che Target TGT, Walmart WMT e Amazon AMZN condivideranno il bottino. Date le pesanti promozioni per il rientro al college di Bed Bath negli ultimi anni e con la stagione in pieno svolgimento, potremmo avere una prima indicazione di dove vanno a finire quei dollari.

Meno “inchiostro” viene versato sulla perdita dei 115 negozi Buy Buy Baby, distribuiti in trentasette stati e territori, anch'essi vittime del disfacimento del BB&B. In questo caso è meno ovvio quali rivenditori diventeranno i beneficiari. I soliti sospetti, Target, Walmart e Amazon, e in misura minore Kohl's e JC Penney, si contenderanno la quota.

Non ci sono più negozi?

L'annuncio del 22 luglio che “Dream on Me Industries”, che ha acquisito i diritti di proprietà intellettuale di “Baby”, ha vinto anche i diritti su 11 contratti di locazione al dettaglio della catena aggiunge qualche intrigo. Nonostante le notizie sulla chiusura dell'ultimo negozio Buy Buy Baby a fine luglio, c'è la tentazione di speculare su un futuro riavvio. Anche se non è immediatamente chiaro quali piani “Dream” possa avere per i contratti di locazione, vale la pena notare che “Dream on Me” ha iniziato ad operare nel 1988 con un unico negozio al dettaglio nel New Jersey.

L'azienda era stata un importante fornitore di culle, passeggini e altri articoli per neonati a Buy Buy Baby. Sono anche un importante venditore e fornitore Internet diretto al consumatore di Target, Walmart, Amazon e altri rivenditori.

Dividere la “torta del bambino”

Oltre alle major che si occupano di un sano business dei bambini, ci sono una serie di catene di vendita al dettaglio indipendenti, con sede a livello locale, che gareggeranno per la “torta dei bambini”.

In un recente articolo sullo StarTribune di Minneapolis, Neil Saunders di GlobalData ha osservato: "I genitori alle prime armi hanno molti articoli che devono essere acquistati e a molte persone piace farlo nei negozi dove possono saperne di più sui prodotti e vedere cosa stanno acquistando". ", ha detto Saunders. "C'è sicuramente un'opportunità per i piccoli rivenditori locali."

A differenza dei grandi magazzini e dei grandi magazzini, i rivenditori indipendenti spesso si concentrano maggiormente sui genitori e sui nonni millennial di fascia alta.

Questi consumatori altamente informati ed esigenti non solo cercano un “processo di vendita più consultivo” che solo i rivenditori indipendenti più piccoli possono fornire, ma sono anche disposti a pagare per la competenza. Ciò si traduce in margini migliori per gli indie rispetto ai big box. La cosa interessante è che i rivenditori indipendenti spesso vendono marchi che non sono immediatamente disponibili per i discount.

Nuovi consumatori, complessità delle categorie

Gli odierni prodotti di fascia alta per bambini, in particolare passeggini e seggiolini per auto, hanno raggiunto un livello di magia tecnologica che lascia sbalorditivi. Questa categoria di prodotti orientata al mercato, altamente competitiva e redditizia viene sottoposta a una rapida riprogettazione e a un costante controllo di sicurezza.

Insieme, questa miscela di design iterativo e innovazione tecnologica richiede competenze consulenziali simili ad AAPL di Apple per guidare i consumatori attraverso il processo di acquisto. Vantaggio, indie.

Oltre alle major che si occupano di un sano business dei bambini, ci sono una serie di catene di vendita al dettaglio indipendenti, con sede a livello locale, che gareggeranno per la "torta dei bambini".

Caso in questione: ciuccio

Nelle Twin Cities, uno di questi rivenditori che accetta la sfida è Pacifier, con quattro sedi, incluso il flagship store nel distretto dei magazzini di Minneapolis North Loop. Il North Loop è diventato il quartiere dello shopping urbano predefinito o il “centro ombra” poiché molti rivenditori del Central Business District hanno chiuso i negozi. È anche una calamita per i giovani consumatori millennial di alto livello, insieme ai futuri nonni “al settimo cielo”.